No puede vender sus productos o servicios a cada cliente. Es demasiado caro intentar alcanzar a todos. Lo que puede hacer es concentrarse en grupos más pequeños de clientes que tienen más probabilidades de comprar sus productos, lo que aumenta la eficiencia de sus esfuerzos de marketing. Una forma de hacerlo es segmentar a sus clientes por edad. Agrupar a los clientes por edad le permite identificar a aquellos clientes que tienen más probabilidades de compartir intereses, prioridades y necesidades comunes. También debe tener en cuenta los seis factores que influyen en el entorno macro del mercado, ya que cada uno de ellos afecta a la demografía de la edad de manera diferente, lo que también provoca cambios en sus decisiones de marketing.

Más allá del control de su organización, los Influenciadores del entorno del mercado macro no se pueden considerar separados, ya que todos se influyen entre sí. Una nueva tendencia en uno puede causar una reacción en cadena a lo largo de los demás. Estos cambios afectarán a la población de clientes, precios y estrategias de posicionamiento.

El entorno demográfico, ya que la edad es una tendencia demográfica en el entorno demográfico, afecta en gran medida a los distintos grupos de edad al aumentar o disminuir su tamaño y cambiar sus características.

El entorno económico tendrá poco impacto en los grupos de edad más jóvenes, ya que dependen de los cuidadores. El grupo de mayor edad de la mayoría tampoco se verá afectado, ya que los que se jubilan tarde a menudo viven con un presupuesto estricto con ingresos constantes. Los dos grupos de edad que se verán más afectados son las etapas de la transición de la vida entre el estudiante y el empleado y el empleado a la jubilación. En buenas condiciones, los trabajos son abundantes y es más fácil ahorrar. En condiciones desfavorables, los empleos están en riesgo y los fondos de jubilación pueden reducirse.

El entorno sociocultural, cada grupo de edad puede crecer con un conjunto diferente de valores. Algunas generaciones mayores pueden sentir que trabajar duro es la única manera de salir adelante, mientras que las generaciones más jóvenes pueden tener un sentimiento de derecho.

En el entorno natural, las generaciones mayores crecieron en un momento antes de que el reciclaje y la contaminación fuera un problema. Las generaciones más jóvenes crecieron con titulares del calentamiento global y pueden sentir que fueron dotados de un planeta moribundo que necesita ser salvado.

En el entorno político-legal, las leyes y regulaciones afectan a todos los grupos de edad por igual. Ellos dan o quitan libertades. Pueden aumentar los costos para algunos y los subsidios para otros.

En el entorno tecnológico, algunas tecnologías como el entretenimiento (realidad virtual, transmisión de video) tienden a tener un impacto mucho mayor en las generaciones más jóvenes. Estas tecnologías pueden influir en el acceso a los conocimientos y actitudes, creencias y valores. Las generaciones más antiguas también pueden verse afectadas por los avances en las tecnologías médicas que pueden aumentar su vida útil y brindar una mejor calidad de vida en sus últimos días.

Si observa solo uno de estos factores que influyen en el entorno económico del entorno económico y se centra en dos grupos demográficos de diferentes edades, adultos jóvenes de 20-40 años y adultos de mediana edad de 40-65 años, puede ver las diferencias en la segmentación del mercado, la orientación y el posicionamiento. proceso.

La Gran Recesión causó tanto miedo, pánico y disturbios en países de todo el mundo. La confianza del consumidor se vio sacudida, los que estaban cerca de la jubilación perdieron gran parte del valor de sus fondos de jubilación y las tasas de desempleo se dispararon. Muchos han reevaluado sus estilos de vida y se están centrando en ahorrar para una jubilación más sencilla de lo que habían imaginado.

En una recesión económica, los adultos jóvenes que han terminado la escuela secundaria y quizás han ido a la universidad, la universidad o las escuelas de oficios. Han completado su capacitación y apenas están comenzando a encontrar su camino en la fuerza laboral. Muchos se enfrentarán con tratar de encontrar un trabajo recién salido de la universidad y tendrán muchos préstamos estudiantiles. Durante un ambiente económico pobre, este grupo de edad considerará prescindir de tener hijos, comprar una casa o un automóvil. Ellos están más preocupados por permanecer empleados.

Los adultos de mediana edad están cerca de la jubilación y podrían perder gran parte de sus fondos de jubilación, obligándolos a trabajar más tiempo. Es posible que hayan tenido algunas relaciones con las que se hayan casado, quizás más de una vez, y hayan tenido hijos o hayan visto a sus amigos tener hijos. Si planearon de manera segura se retirarán pronto. Es probable que este grupo de edad posponga las vacaciones y considere la posibilidad de reducir el tamaño antes de tiempo.

Si concentra sus esfuerzos de focalización, puede concentrarse más en estos dos grupos de edad observando a los más afectados por la recesión. Los adultos jóvenes que pueden haber perdido sus empleos y los adultos de mediana edad que perdieron valor de sus planes de jubilación.

Una vez que hayamos centrado nuestros objetivos, es muy importante posicionar el valor para el consumidor. Estos consumidores quieren saber que su dinero puede estirarse. Quieren saber que aún pueden pagar un estilo de vida similar en un momento incierto.

Para ser eficiente con los esfuerzos de marketing, debe centrarse en los clientes que sean más apropiados para su empresa. Una vez que considere los seis Influenciadores del entorno de mercado macro, puede segmentar a sus clientes, decidir sobre un cliente objetivo y posicionarse adecuadamente para ese objetivo.