Nuestra sección de Ventas se compone de todo lo que necesita para maximizar los ingresos al tiempo que pone a su cliente en primer lugar. Discute el servicio al cliente y cómo mantener mejor las relaciones con sus clientes.
  • Los secretos de la formación en ventas que generan resultados.


    Para que el negocio siga creciendo, cada empresario deberá, en un momento dado, enfrentar la necesidad de aumentar sus ventas. Para esto, puede elegir iniciar una campaña de promociones, aumentar sus inversiones en marketing o tomar una medida a largo plazo como el equipo de capacitación en ventas. Por supuesto, la última alternativa es la que traerá más resultados a la empresa, ya que especializará a los empleados para hacerlos más seguros, asertivos y eficientes en el proceso de ventas. Sin embargo, para que el entrenamiento tenga el efecto deseado, debes saber cómo hacerlo de la manera correcta. Aquí hay 4 secretos para hacer que la capacitación en ventas realmente funcione para su n...
  • Cómo establecer objetivos de ventas para su equipo en 3 pasos


    Todo equipo de ventas necesita tener objetivos de ventas claros y bien definidos ** porque incluso aquellos que no saben a dónde quieren ir, por lo general, no llegan a ningún lado. Los objetivos son esenciales para lograr buenos resultados y, en consecuencia, determinar el éxito de las ventas. Establecer objetivos para los equipos de ventas es una estrategia que ayuda mucho a orientar las acciones, mantener el enfoque y la motivación. Por lo tanto, los gerentes de ventas deben adoptar algunos criterios para definir los objetivos de su equipo y mejorar el rendimiento del equipo. ¿Quieres saber qué criterios son estos? Así que sigue leyendo nuestro artículo y descúbrelo! 3 PASOS PARA E...
  • Cómo motivar a un equipo de ventas en 4 pasos


    Todos necesitamos motivación e inspiración para permanecer en el camino hacia el éxito. En ventas, no es diferente! Los profesionales de ventas, incluso los más experimentados, deben estar siempre motivados para mantener su productividad. Luego aprenda ** cómo motivar a un equipo de ventas ** y lograr mejores resultados. La clave para motivar a los profesionales de ventas es principalmente encontrar las herramientas que necesitan para aprovechar al máximo su potencial y crear un entorno propicio para el desarrollo y crecimiento profesional y personal del grupo. En este artículo, conocerá algunos secretos para motivar a los vendedores y aumentar la productividad de su equipo. ¡Revisa! C...
  • ¿Cómo ser un buen líder de ventas? 5 características clave


    No hay duda de que un buen vendedor puede hacer toda la diferencia al cerrar un trato con el cliente, pero es cierto que sin un líder de ventas que motive, enseñe y dirija al equipo a los mejores resultados, difícilmente habrá excelentes vendedores. ¿Pero cómo encuentras personas con las características correctas? O mejor dicho, ** ¿cómo ser un buen líder de ventas? ** Esto es lo que vamos a mostrar a continuación. ¡Síguenos!   ¿Cómo ser un buen líder de ventas? Es necesario que este profesional, además de las habilidades de ventas, tenga: CONOCIMIENTO DEL PRODUCTO Conocimiento sobre los procesos de la empresa. Y conocimiento sobre el MERCADO. El supuesto para el desempeño de c...
  • 4 consejos para aumentar la productividad de sus vendedores de negocios


    No importa qué posición o nivel ocupe en una empresa: cada profesional necesita trabajar de manera productiva. Así que hemos separado 5 consejos para ** aumentar la productividad de los proveedores de su empresa **. ¡Asegúrate de comprobarlo! El que no se moleste en organizar sus procesos y demandas terminará causando grandes pérdidas para la empresa en la que trabaja, así como para sí mismo. Y en el caso de un profesional de ventas, el desorden puede ser suficiente para hacerle perder las posibilidades de cerrar tratos y ganar nuevos clientes. Por lo tanto, es esencial encontrar la mejor manera de organizar los procesos cotidianos para lograr un aumento de la productividad. Cuando el ...
  • Cierre de ventas- ¿Qué es y cuáles son las técnicas más recomendadas?


    El cierre de ventas es el momento en que el prospecto se convierte en su cliente. En esta fase del proceso de ventas, usted lo ayuda a tomar la decisión de compra, una vez que haya presentado su producto o servicio y haya eliminado todas sus objeciones. Desafortunadamente, muchas ventas no se materializan porque no saben cómo cerrar una venta. Siete técnicas de cierre de ventas. 1. Cierre presuntivo. Para aplicar esta técnica de cierre de ventas, debe ir “tomando la temperatura” durante todo el proceso, ya que se trata de dar por sentado que la perspectiva hará la compra. Cuando detecte que la persona está lista para cerrar el trato, puede pedirle a su dirección que envíe el producto, po...
  • 10 ventajas de la factura electrónica.


    Es bien sabido que la era digital ha generado múltiples beneficios para los empresarios y dueños de negocios en general. A continuación le dejamos 10 ventajas de la Factura electrónica que beneficiará a su empresa y que puede aprovechar en su día a día. 1. Cero costos de impresión Dado que los comprobantes electrónicos oficiales se generan digitalmente utilizando un software creado específicamente para este propósito, los costos de impresión implícitos en las facturas en papel antiguo se eliminan de nuestros gastos.   2. Adiós a los riesgos de falsificación. Cada factura electrónica tiene un sello digital único e irrepetible, así como muchos otros campos de seguridad que deben llenarse c...
  • ¿Cómo dar un excelente servicio al cliente?


    Un buen servicio al cliente hace la diferencia entre hacer crecer su base de clientes o no. No puedes permitirte perder clientes por una mala experiencia. ¿Qué puedes hacer para garantizar un excelente servicio al cliente? Conozca a sus clientes Desarrollar una fuerte relación con los clientes. Solicite comentarios y demuestre que está escuchando. Mantener un diálogo abierto. Plan de problemas Asegúrese de tener un estándar para los pasos que deben seguir sus empleados si algo sale mal para un cliente. ¿Tienes una política de servicio al cliente? Ser genuino Si un cliente tiene un problema, haga todo lo posible por ser comprensivo, trátelos como si fuera de la familia o mejor. Usa las...
  • Cómo hacer llamadas en frío para encontrar clientes potenciales.


    Las llamadas en frío pueden ser estresantes y puede recibir muchos rechazos. Puede sentirse derrotado e improductivo. Con suficiente práctica, puede ser una estrategia de marketing efectiva. Mucha gente de ventas tiene miedo de hacer una llamada fría, esto solo puede significar que si lo haces y bien puedes obtener mayores recompensas. Una llamada telefónica es un medio mucho más rico que un correo electrónico o correo que es fácil de eliminar o tirar a la basura. La mayoría de las personas son demasiado educadas para colgar y si usa las palabras correctas, puede llamar su atención. Preparar Prepare un guión de lo que va a decir. ¿Cómo los convencerás de comprar? Piense en las posibles r...