• Cómo establecer objetivos de ventas para su equipo en 3 pasos


    Todo equipo de ventas necesita tener objetivos de ventas claros y bien definidos ** porque incluso aquellos que no saben a dónde quieren ir, por lo general, no llegan a ningún lado. Los objetivos son esenciales para lograr buenos resultados y, en consecuencia, determinar el éxito de las ventas. Establecer objetivos para los equipos de ventas es una estrategia que ayuda mucho a orientar las acciones, mantener el enfoque y la motivación. Por lo tanto, los gerentes de ventas deben adoptar algunos criterios para definir los objetivos de su equipo y mejorar el rendimiento del equipo. ¿Quieres saber qué criterios son estos? Así que sigue leyendo nuestro artículo y descúbrelo! 3 PASOS PARA E...
  • Empleador de marca y recursos humanos como estrategia de marketing empresarial.


    ¿Eres feliz en tu trabajo, estás comprometido con tu empresa, te vas a dormir pensando que has contribuido con tu parte a la organización a la que perteneces? El ** Employer Branding ** es una estrategia que surge de la incorporación de Marketing to Human Resources, cuyo ** objetivo es crear una imagen de organización exitosa ** para atraer nuevos talentos. Las compañías construyen su imagen de marca a través del Marketing en línea, posicionándose a través de Sistemas 2.0, pero generalmente olvidan algo muy importante, trabajan su Marca de Empleador: ** los empleados son quienes venden la marca ** en su relación con los clientes, y podemos hacer una Red Social Estrategia de marca del emp...
  • Cómo motivar a un equipo de ventas en 4 pasos


    Todos necesitamos motivación e inspiración para permanecer en el camino hacia el éxito. En ventas, no es diferente! Los profesionales de ventas, incluso los más experimentados, deben estar siempre motivados para mantener su productividad. Luego aprenda ** cómo motivar a un equipo de ventas ** y lograr mejores resultados. La clave para motivar a los profesionales de ventas es principalmente encontrar las herramientas que necesitan para aprovechar al máximo su potencial y crear un entorno propicio para el desarrollo y crecimiento profesional y personal del grupo. En este artículo, conocerá algunos secretos para motivar a los vendedores y aumentar la productividad de su equipo. ¡Revisa! C...
  • LinkedIn como herramienta de reclutamiento de trabajo


    ** Desde su lanzamiento en 2003, LinkedIn ha incrementado progresivamente su número de usuarios hasta el mes pasado, según el sitio web de monitoreo de redes sociales Social Bakers, a 251 millones de perfiles, de los cuales se estima que el 65% son activos permanentemente. ** Esto lo ha convertido en la red social preferida para que los profesionales estén en contacto con colegas, jefes, antiguos jefes y mentores. Sin embargo, su potencial real, y con frecuencia no utilizado, se basa en la posibilidad de reclutar el mejor talento disponible para cubrir una vacante en organizaciones. El surgimiento explosivo y el crecimiento acelerado de las redes sociales cambiaron por completo la forma...
  • ¿Cómo ser un buen líder de ventas? 5 características clave


    No hay duda de que un buen vendedor puede hacer toda la diferencia al cerrar un trato con el cliente, pero es cierto que sin un líder de ventas que motive, enseñe y dirija al equipo a los mejores resultados, difícilmente habrá excelentes vendedores. ¿Pero cómo encuentras personas con las características correctas? O mejor dicho, ** ¿cómo ser un buen líder de ventas? ** Esto es lo que vamos a mostrar a continuación. ¡Síguenos!   ¿Cómo ser un buen líder de ventas? Es necesario que este profesional, además de las habilidades de ventas, tenga: CONOCIMIENTO DEL PRODUCTO Conocimiento sobre los procesos de la empresa. Y conocimiento sobre el MERCADO. El supuesto para el desempeño de c...
  • 4 consejos para aumentar la productividad de sus vendedores de negocios


    No importa qué posición o nivel ocupe en una empresa: cada profesional necesita trabajar de manera productiva. Así que hemos separado 5 consejos para ** aumentar la productividad de los proveedores de su empresa **. ¡Asegúrate de comprobarlo! El que no se moleste en organizar sus procesos y demandas terminará causando grandes pérdidas para la empresa en la que trabaja, así como para sí mismo. Y en el caso de un profesional de ventas, el desorden puede ser suficiente para hacerle perder las posibilidades de cerrar tratos y ganar nuevos clientes. Por lo tanto, es esencial encontrar la mejor manera de organizar los procesos cotidianos para lograr un aumento de la productividad. Cuando el ...
  • 5 funciones de un director de empresa


    A medida que las empresas han crecido, la figura del CEO ha ganado prominencia porque en sus manos descansan diferentes procesos vitales para que la organización tenga éxito. Las responsabilidades y funciones de un director son muchas y dan forma a la cultura organizativa que marca el curso de la empresa y mejora el trabajo conjunto entre las diferentes áreas de actividad. Las responsabilidades y funciones del Director General en una organización son: 1. Fomentar un buen ambiente de trabajo. Una de las funciones del Director General es promover un ambiente de trabajo que facilite el logro de los objetivos de la empresa. La respuesta de los gerentes a los problemas y oportunidades, así co...
  • Horas de trabajo flexibles, una decisión productiva.


    ** Actualmente, en los Estados Unidos y Europa, la implementación de un horario de trabajo flexible es cada vez más frecuente por parte de las empresas para retener su talento humano y evitar una rotación excesiva. ** Establecer horarios flexibles es una medida que puede mejorar significativamente el clima laboral en la organización, ya que afecta directamente la satisfacción y la motivación de los empleados al permitirles cumplir con sus compromisos médicos, bancarios, familiares y académicos, generando así un equilibrio adecuado entre sus empleados. Trabajo y vida personal. Sin embargo, antes de decidir flexionar los horarios, se debe realizar un estudio exhaustivo para diagnosticar q...
  • ¿Cómo iniciar un negocio solo?


    Comenzar un negocio no es tan complicado; Lo desafiante es superar las primeras etapas y consolidar el proyecto. Desafortunadamente, se estima que el 80% de las pequeñas empresas fracasan antes de cinco años y el 90% de ellas no llegan a la primera década de su vida, según reveló un informe del Ayuntamiento de Barcelona que analizó la actividad empresarial en diferentes países del mundo. En muchos casos, el fracaso se debe a la falta de planificación y una mala gestión empresarial. ¿Cómo comenzar un negocio exitoso? Diseñar un plan de negocios Cualquier proyecto debe tener un plan de negocios que determine su viabilidad técnica, comercial y económica, lo que también despertará el interés...
  • Cinco ideas de negocio rentables para emprender.


    El miedo al fracaso es una de las principales barreras cuando se trata del espíritu empresarial. Tememos que todas las horas y recursos invertidos no den frutos. Si bien es cierto que comenzar una actividad por su cuenta siempre implica tomar ciertos riesgos, hay negocios rentables que exigen una inversión inicial mínima y reducen la inseguridad. Gracias a las nuevas tecnologías, se pueden lanzar ideas rentables de emprendimiento. Cinco ideas de negocios rentables con una inversión mínima. 1. Dropshipping El dropshipping es un sistema de venta al por menor para que usted se convierta en un tipo de intermediario entre el comprador y el mayorista, quien es quien distribuye las mercancías. ...