• 7 consejos para aprender a negociar.


    Aprender a negociar es la clave del éxito como empresario. El Centro de Investigación de Economía y Negocios reveló que las empresas podrían aumentar sus ganancias anuales en un 7% si solo mejoraran sus estrategias de negociación. El principal problema es que muchos empresarios negocian dejando que su instinto se impulse y terminen cometiendo errores que resultan en acuerdos menos ventajosos. La buena noticia es que la negociación es un arte que se aprende. ¿Qué necesita saber para aprender a negociar con éxito?   1. Haz tu tarea Información es poder. Sentarse en una mesa de negociación sin haber investigado a la compañía con la que usted negocia implica dejar en desventaja. Cuantos más ...
  • ¿Cómo hacer un plan de negocios simple?


    Un plan de negocios bien estructurado es una herramienta valiosa para analizar y diseñar su proyecto. Al identificar las debilidades y fortalezas, puede hacer una inversión más inteligente y aumentar sus posibilidades de éxito. También puede analizar la viabilidad técnica, comercial y económica de su idea de negocio, así como planificar los recursos que necesitará. El plan de negocios también es esencial cuando se busca financiamiento porque es un tipo de “tarjeta de presentación” de su proyecto empresarial. No solo muestra su profesionalismo y su capacidad para proyectar hacia el futuro, sino que, en algunos casos, es incluso obligatorio solicitar subvenciones y subsidios públicos o bus...
  • 5 maneras de desarrollar tus habilidades de liderazgo


    “Si sus acciones inspiran a otros a soñar más, aprender más, hacer más y volverse más, entonces usted es un líder”, dijo John Quincy Adams, el sexto presidente de los Estados Unidos. Hay quienes piensan que las habilidades de liderazgo son innatas, que uno nace como líder, pero la verdad es que todos podemos convertirnos en personas capaces de motivar y liderar equipos de trabajo. Cinco habilidades de liderazgo que debes cultivar. 1. Desarrolla tus habilidades comunicativas Un buen líder no solo debe poder transmitir sus ideas, sino también practicar la escucha activa con claridad. Eso significa que debe mostrar un interés genuino en las ideas y opiniones de las personas que conforman su...
  • Cierre de ventas- ¿Qué es y cuáles son las técnicas más recomendadas?


    El cierre de ventas es el momento en que el prospecto se convierte en su cliente. En esta fase del proceso de ventas, usted lo ayuda a tomar la decisión de compra, una vez que haya presentado su producto o servicio y haya eliminado todas sus objeciones. Desafortunadamente, muchas ventas no se materializan porque no saben cómo cerrar una venta. Siete técnicas de cierre de ventas. 1. Cierre presuntivo. Para aplicar esta técnica de cierre de ventas, debe ir “tomando la temperatura” durante todo el proceso, ya que se trata de dar por sentado que la perspectiva hará la compra. Cuando detecte que la persona está lista para cerrar el trato, puede pedirle a su dirección que envíe el producto, po...
  • Plan de Marketing Digital - Qué es y cómo hacerlo.


    Un estudio realizado en la Universidad Abierta de Cataluña reveló que las empresas del Ibex-35 se pierden la interacción con sus clientes en las redes sociales y su potencial de comunicación. En las pymes, la situación no es muy diferente: solo el 54% tiene perfiles en redes sociales, aunque son fundamentales en cualquier plan de marketing digital. Si desea aprovechar al máximo sus recursos, debe seguir un plan de acción digital con objetivos precisos. ¿Qué es el plan de marketing digital? El plan de marketing digital es un documento que refleja los objetivos y la planificación de las estrategias y acciones de marketing que desarrollará en su empresa para lograr los objetivos comerciales...
  • ¿Cuáles son las claves del liderazgo empresarial?


    “La dirección es organizar y enviar. El liderazgo es fomentar y mejorar”, escribió Tom Peters, un especialista en prácticas de gestión empresarial. Los buenos líderes inspiran a su equipo y los alientan a dar lo mejor en su trabajo, por lo que su influencia termina teniendo un impacto directo en la productividad. Un estudio en el que se analizaron 50,000 gerentes mostró que un estilo de liderazgo negativo genera pérdidas para la empresa, pero los líderes extraordinarios pueden duplicar las ganancias. Las siete características de un estilo de liderazgo empresarial positivo. 1. Habilidad para reclutar y retener talento. Cuando el liderazgo de una empresa es negativo, el 80% de los trabajad...
  • ¿Qué es un emprendedor y cuáles son sus características?


    Si está pensando en unirse al grupo de emprendedores de crecimiento global y comenzar su propio negocio, primero debe tener claro qué es un emprendedor y qué características debe promover para tener éxito. ¿Qué es un emprendedor? Un empresario no es solo la persona que crea una empresa, sino también una que imagina una oportunidad de negocio y decide aprovecharla al iniciar una actividad por sí misma. El espíritu empresarial es una actitud, una forma de ser y de pensar que se refleja en los negocios. En términos más generales, podemos definir la iniciativa empresarial como * “la propensión a inducir cambios en uno mismo, la capacidad de aceptar y apoyar la innovación causada por factore...
  • Las principales ventajas del software de contabilidad online.


    Un software de contabilidad en línea es muy atractivo cuando se trata de tomar la organización de una pequeña o mediana empresa. Este tipo de sistema ofrece una variedad de ventajas que quizás años atrás, en los días en que la contabilidad se basaba en cálculos de lápiz, papel y calculadoras, parecían inimaginables e imposibles de lograr de manera rápida y fácil. ¿Alguna vez ha pensado en invertir en una de estas plataformas para que sus gastos y ganancias sean más eficientes? Si lo tiene en mente pero aún no se convence por completo, conozca 6 ventajas del software de contabilidad en línea que podría cambiar su vida laboral.   1. Acceso instantáneo a los costos y ganancias de la compañí...
  • La confianza, la clave del éxito en la contabilidad.


    La confianza es esencial en cualquier relación de empleo, sobre todo cuando hay dinero de por lo menos desde que el mal entendido puede generar la pérdida de la misma. En el caso del contador, se vuelve aún más relevante, ya que depende en gran medida de la buena reputación derivada de su trabajo, que le ayudará a mantener a sus clientes y, por supuesto, conseguir más.   Éxito en la contabilidad: la confianza como pilar. A pesar de que en todo trabajo profesional, la confianza es el principal activo, en el caso de la contabilidad, es un punto determinante entre el éxito y el fracaso. Para un cliente, la elección de alguien para manejar sus finanzas es un tema de suma importancia y -certai...
  • Consejos para aumentar su cartera de clientes en contabilidad.


    Presente desde tiempos remotos en diferentes culturas, la oficina de contabilidad ha tenido que adaptarse a los cambios. Si busca aumentar su cartera de clientes en contabilidad, debe tener en cuenta que nuestra sociedad ha cambiado nuestra forma de trabajar. ¿Qué factor es responsable? Tecnología. Con su progreso, modifica gradualmente la rutina de un departamento de contabilidad, por lo que es esencial conocer las nuevas herramientas. Considere los siguientes consejos para obtener clientes para la contabilidad con la rapidez y eficiencia que ofrecen las herramientas contables de esta nueva generación.   1. Manejar simultáneamente en varios medios digitales. ¿Decidir entre PDF o XLS al ...