Les appels à froid peuvent être stressants et vous pouvez recevoir beaucoup de rejet. Cela peut sembler vaincu et improductif. Avec suffisamment de pratique, cela peut être une stratégie marketing efficace. Beaucoup de vendeurs craignent que les appels à froid ne signifient que cela signifie que si vous le faites et que vous le faites bien, vous pourrez récolter de plus grands bénéfices. Un appel téléphonique est un moyen beaucoup plus riche qu’un courriel ou un courrier facile à supprimer ou à jeter à la corbeille. La plupart des gens sont trop polis pour raccrocher et si vous utilisez les mots justes, vous risquez de recevoir leur attention.

Préparer

Préparez un script de ce que vous allez dire. Comment allez-vous les convaincre d’acheter? Pensez à toutes les réponses possibles d’un prospect pour avoir une réponse. Assurez-vous d’avoir un objectif en tête. Ayez un bon crochet pour votre déclaration préliminaire. Connaissez si bien votre script que cela paraisse naturel.

Faire des recherches

Ne soyez pas au hasard sur qui appeler. Développer une liste ciblée de prospects. Savoir qui prend les décisions. Sachez quand appeler, l’heure de la journée ou s’il est saisonnier l’heure de l’année. Faites des recherches sur Internet, y compris les médias sociaux. En savoir autant sur les perspectives. Parle leur langage de l’industrie. Personnalisez l’appel, connaissez leur entreprise et leur secteur et pourquoi ils peuvent avoir besoin de votre produit ou service. Passer du temps au début à rechercher et à cibler des prospects idéaux conduit à un plus grand succès et à moins de frustration.

Entraine toi

Essayez de vous enregistrer non seulement en audio mais aussi en vidéo. La lecture de la vidéo, avez-vous l’air et le son professionnel? Que pouvez-vous améliorer? Utilisez des images visuelles. Remplissez un mur dans votre bureau avec de grands diagrammes de flux et des images pour vous rafraîchir la mémoire. Créer un environnement confortable.

Lorsque vous passez un appel, vous avez l’air superbe et vous souriez comme si vous parliez à quelqu’un en personne. Agissez comme si vous donniez un exposé. Essayez d’utiliser un miroir pour avoir quelqu’un à qui parler. Vous pouvez même utiliser une photo d’un être cher, une vente facile et leur parler. Lève-toi et bouge.

Pratique à plusieurs reprises.

Appel

Planifiez un bloc d’une à deux heures consacré à la prospection. Faites-en une routine pour devenir meilleur.

Utilisez votre script. Allez droit au but et ne perdez pas leur temps. Dites ce que vous avez à dire, puis avancez, 2-3 minutes maximum.

Soyez chaleureux, professionnel et restez amical. Posez des questions pour vous assurer que le prospect est qualifié pour ce que vous essayez de vendre. Essayez de créer un lien personnel ou un intérêt partagé. Ayez un stylo et du papier prêts à prendre des notes et des détails de contact

Demandez-leur s’ils sont intéressés. Vous devez identifier si c’est difficile à vendre, moyen ou facile. Vous ne voulez pas le forcer, mais seulement montrer que vous pouvez aider. Trop dur, avancez. Moyen, vous devrez peut-être envoyer plus d’informations. Facile, inscrivez-les tout de suite.

Merci à eux pour leur temps. Indiquez-leur où ils peuvent obtenir plus d’informations si nécessaire. Beaucoup peuvent rejeter c’est pourquoi il est important de continuer à appeler.

Après appel

Après l’appel, résumez et ajoutez le plus de détails possible. Restez organisé et gardez de bons dossiers. Suivi avec des matériaux de vente. Prenez des pauses après une douzaine d’appels.